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章盈

作品数：1 被引量：2H指数：1
供职机构：浙江大学心理与行为科学系更多>>
发文基金：国家自然科学基金更多>>
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合作作者

文献类型

  • 1篇中文期刊文章

领域

  • 1篇哲学宗教

主题

  • 1篇动机
  • 1篇多边谈判
  • 1篇社会
  • 1篇社会动机
  • 1篇谈判
  • 1篇谈判策略

机构

  • 1篇浙江大学
  • 1篇浙江工业职业...

作者

  • 1篇孙贵梅
  • 1篇章盈
  • 1篇郑全全
  • 1篇周冰心
  • 1篇杜晓晓

传媒

  • 1篇心理科学

年份

  • 1篇2010
共 1 条 记 录，以下是 1-1
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排序方式：
非对称任务下社会动机对多边谈判策略和结果的影响被引量：2
2010年
社会动机是谈判研究中一个非常重要的变量,本研究关注的是非对称谈判任务条件下,谈判者混合社会动机对谈判策略和结果的影响。研究采用2×3实验设计,以联盟内外谈判者的社会动机为自变量,谈判策略和谈判结果为因变量进行实验室模拟谈判研究,结果表明:(1)少数方和多数方的社会动机对谈判策略有显著影响;(2)少数方和多数方的社会动机对谈判联合结果存在着二阶交互作用;(3)少数方社会动机对谈判的质量影响显著,多数方社会动机对谈判的质量影响不显著。
孙贵梅郑全全章盈杜晓晓周冰心
关键词：社会动机多边谈判
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共1页<1>
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